Selling Insurance Online - How to Bowl a Strike

میں جنوری 2001 میں انٹرنیٹ پر زندگی پر انشورنس فروخت کرنا شروع کر رہا تھا. اس وقت براہ راست مارکیٹنگ کی زندگی کی انشورنس ایک نیا تصور تھا، لہذا آہستہ آہستہ میں ایک شخص بن رہا ہوں جب وہ اس کیریئر میں حاصل کرنے کا فیصلہ کرنے کی کوشش کررہے ہیں. حال ہی میں، کسی بھی ایسے وقت تک چلا گیا جب تک مجھے کامیاب انٹرنیٹ کی انشورنس کے کاروباری کاروبار کو قائم کرنے کے لئے دس عملی قدموں سے پوچھنا. دس قدم کس طرح ایک نقطہ نظر کا اظہار کرتا ہے جو دس کامیابیوں میں کامیاب ہو جاتا ہے؟ ڈرائیور بننے کے بغیر اقدامات کیسے کئے جا سکتے ہیں؟

میں نے 2005 کے جنوری میں بولنگ لیگ پر منحصر ہونے کا آغاز کیا. میرے ٹیموں نے پیش کردہ کچھ سادہ تجاویز مجھے مدد کرنے میں مدد حاصل کی. چاہے ان دس پنوں کو بٹ شاٹ کی طرح بکھرے ہوئے، یا ڈومینز کی طرح جھٹلاؤ، حملوں کو آپ کو بہت اچھا محسوس ہوتا ہے. میں نے اپنے آپ کو اس قدموں کو دوبارہ مبتلا کرنے کے لئے بہت حوصلہ افزائی کی جو میں نے بھوک لگی ہے. اور اچانک، میرے دس پن / دس مرحلے کی تعزیر پیدا ہوئی تھی.

زندگی کی انشورینس کی فروخت آن لائن بنانے کے لۓ کم از کم اتنی دلچسپی محسوس کرتا ہے جیسے ہڑتال کرنے کے لۓ، اور آپ کو پیسہ کم کرنے کے اضافی بونس بھی ہے. ایک ایسا مقصد ہے جس سے آپ کو جذباتی طور پر انعام ملے گی، جو آپ کو حوصلہ افزائی کے لۓ، کامیابی کے دس دس مرحلے پر عمل کریں گے. لہذا یہاں براہ راست مارکیٹنگ کی زندگی کی انشورنس کے کاروباری کاروبار میں "حملے" کی زبردست کامیابی کا تجربہ کرنے کے لئے نیچے دس پنیں ہیں.

1) کھیل کو سمجھو. انشورنس آن لائن فروخت کرتے وقت کسی بھی دفتر میں فروخت نہیں کرتے. میں نے کئی روایتی زندگی کی انشورنس ایجنٹوں کو سنا ہے کہ مشکل حصہ کسی دروازے میں حاصل کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، آسان حصہ فروخت کر رہا تھا. انشورنس آن لائن فروخت کرنے کا آسان حصہ گاہک "دروازے میں" حاصل کر رہا ہے. مشکل حصہ آپ کی جیب میں ایک چیک کے ساتھ عمل کے اختتام تک کر رہا ہے.

تو کیا آن لائن لیڈز کی طرح ہیں؟ یہ انحصار کر سکتا ہے کہ وہ آپ کے پاس کیسے آئے ہیں. اگر وہ ایک تلاش کے انجن کا استعمال کر رہے تھے جس نے انہیں ایک ویب سائٹ کی قیادت کی، جہاں انہوں نے ایک اقتباس یا ایپلی کیشنز کو درخواست دی، وہ سب سے زیادہ امکانات خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاتی ہیں. وہ پہلے سے ہی آپ کے گاہکوں ہیں، اور آپ نے انہیں مؤثر طریقے سے اور وسیع پیمانے پر خدمت کی تھی، کیونکہ وہ اگلے ویب سائٹ پر جائیں گے، اگر آپ نہیں کرتے ہیں!

ممکنہ طور پر آپ کی جانب سے اشتھارات پڑھنا یا سننے کے نتیجے میں آپ کو ایک اقتباس کی درخواست کرنے کی حوصلہ شکنی ہوئی تھی. دوسروں کو "حوصلہ افزائی" لیڈز ہیں، جس کا مطلب یہ ہے کہ انھوں نے کچھ انعامات حاصل کرنے کے لئے چھلانگ کے طور پر ایک ہیپ کے طور پر درخواست فارم مکمل کر لی ہے. آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ اس قسم کی قیادت سنجیدہ نہیں ہے، اور کچھ نہیں ہیں. تاہم، سب سے زیادہ کہا جاتا ہے کہ وہ کافی معلومات فراہم کرے جو عام طور پر غیر متوقع افراد کو عام طور پر ان کے فارم سے پیش کرے گا.

آپ کو ان کے جوتے میں ڈالنا پڑے گا تاکہ وہ ان سے رابطہ کریں. اگر آپ انٹرنیٹ کے انشورنس کا جواب نہیں دیتے تو فوری طور پر لیتے ہیں، وہ احساس یا اشتھار کو غیر معمولی محسوس کر سکتے ہیں، اور آپ کو اڑاتے ہیں. کچھ لوگ اشتھار یا شکل "نگہ" کے طور پر دیکھیں گے. آپ ان کو یقین دلانا چاہیں گے کہ آپ ان کی کوریج کو آسانی سے مدد کر سکتے ہیں. کچھ حوصلہ افزائی لیڈز آپ کو سن لیں گے کیونکہ وہ جانتے ہیں کہ ہر انعام میں قیمت ہے. انہیں خوشی سے حیرت انگیز ہوسکتا ہے کہ انہیں ان کے انعام کے ساتھ ساتھ ایک انشورنس کی قیمت ملی ہے!

یہ کچھ بات چیت لیتا ہے کہ آپ کی لیڈز جاننے اور ان کے اعتماد کی تعمیر کرنے کے لۓ. لیکن آپ کو بھی ان کا احترام کرنا ہوگا، کیونکہ لوگ وقت بچانے اور لوگوں کو انٹرنیٹ کو استعمال کرتے ہیں. جب تک ان کی ضروریات کو پیچیدہ نہیں ہوسکتا، سب سے آسان حل ممکن پیش کرنے سے شروع ہوتا ہے. اس بات کی کوئی بات نہیں کہ آپ کی طرف سے آپ کی کونسی قیادت آئی ہے، انہوں نے پوچھا. لہذا آپ کو اس کی فروخت کرنے کے لئے دنیا میں ہر صحیح اور ہر موقع ہے. اور آپ انٹرنیٹ کی انشورینس کی بیماریوں سے ہڑتال کرینگے.

2) قواعد کو جانیں. آپ کو انٹرنیٹ کی زندگی انشورنس کی فروخت میں کامیاب ہونے کے لئے آپ کی انگلیوں میں پیش کردہ تمام مصنوعات کا علم ہونا پڑے گا. لیڈز اکثر جواب کے انتظار کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں، لہذا آپ کو انہیں پہلے فون پر جتنی جلدی آپ کر سکتے ہیں. اگر آپ کو میڈیکل ریکارڈ کی ضرورت ہوتی ہے یا پہلے سے ہی ان کی صحت کی بنیاد پر ابتدائی پیشکش حاصل کرنے کے لۓ اقتباس کو تاخیر کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو یہ واضح کرنا ضروری ہے کہ اگر کسی اور کو کسی اور مرحلے کے بغیر کسی کو کوئی حوالہ نہیں دیا جاسکتا ہے، ان کے MIB پر ایک دھواں کے ساتھ ختم ہوسکتا ہے.

عام طور پر، آپ کو ان لوگوں کے لئے بہترین حوالہ مل جائے گا جو صحت مند صحت کے ساتھ تقریبا 3-5 مسابقتی کیریئرز سے کم ہیں (کم از کم اے ایم بی کی درجہ بندی سے متعلق) روایتی لکھاوٹ استعمال کرتے ہیں. اسی طرح، صحت کے مسائل کے ساتھ ان لوگوں کے لئے بہترین قیمت درج کی جائے گی جو تقریبا 3 خطرناک خطرہ کیریئرز سے آتی ہیں. آپ جاننا چاہتے ہیں کہ 3 کوئی امتحان کی زندگی کی انشورنس کیریئر اچھی صحت مند افراد کے لئے بہترین شرح پیش کرتے ہیں، اور 3 کے بارے میں امتحان زندگی کی انشورنس کے اختیارات غریب صحت کے لئے. وہ انتخاب تقریبا ہر ضرورت کو پورا کرنے سے کہیں زیادہ زیادہ ہوں گے، اور کوئی بھی درجن سے زیادہ کیریئرز کے نگہداشت ہدایات، درجہ بندی، وغیرہ کو سیکھ سکتے ہیں. یہ آپ کو حکمت کے نقطہ نظر سے آپ کی راہنمائی کرنے میں مدد ملتی ہے، ان میں ان پر بھروسہ کرنا اور آپ کو ان کو ذمہ دارانہ طور پر خدمت کرنے میں مدد ملتی ہے.

لکھاوٹ ہدایات کو سمجھنے کے ساتھ ساتھ، آپ کو ہر کیریئر کام کرتا ہے کہ کس طرح سے واقف ہونا ضروری ہے، مثال کے طور پر وہ ایک کی ضرورت ہے